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闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的

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闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的

都说风口的势能无限大,想必芒果的荣耀奶茶也深以为然。

从水果茶在新式茶饮界掀起轩然大波开始,芒果的荣耀奶茶便一度被推向了行业的风口浪尖。自身起源于水果茶,深耕于芒果品类,芒果的荣耀奶茶从创立之初,便用自身诠释了什么叫做品牌精准定位的发展史。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图1)

其创始人最开始,对于这个品牌的未来发展并没有具体的方向规划,因为产品内部差异化很小,所以一直无法在消费者心中构筑记忆点。

后来经过多次奔赴港台市场进行考量后,芒果的荣耀品牌中心决定聚焦国民接受度较高、受众群体广泛的新鲜芒果,并围绕其打造超级单品——杨枝甘露。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图2)

双线宣传,精准定位

为了加深顾客对于品牌的记忆点,芒果的荣耀品牌战略中心,围绕杨枝甘露在线上线下门店进行了整体的宣传和营销,一举将杨枝甘露提升到了全新的茶饮品类地位,从爆品策略入手,带动整体品牌的发展。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图3)

为了进一步提升品牌的竞争优势,芒果的荣耀奶茶品牌在前期市场定位时,也进行了详细的调研。将消费水平线逐一划分,最后发现10-20元之间是个相对具有缝隙的价格带,再结合各大线级城市的具体市场,芒果的荣耀最终定位于三四线城市,以10-20元之内的价格,打赢性价比的茶饮战争。

调研商圈,抢占流量

并且品牌运营中心也甚至好的位置带给门店的相对效益,因此在前期门店选址的时候,芒果的荣耀品牌运营中心会派遣专业人员进行实地考量,根据顾客群体的年龄区间、当地消费水平、每日人均客流量等多方面因素进行均衡评价。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图4)

在了解当地商圈流量后的第一时间,在暂定的开店位置附近,就其他品牌竞品进行调研,帮助经营者在开店前期就能抢占商圈流量的制高点,利用商圈的人流量带动品牌的人气。

热销氛围,霸占心智

对于任何品牌来说,门头都是顾客的第一接触点,更是天然的广告位,为了让消费者了解到芒果的荣耀品牌要素和售卖亮点,其在整体门店装修和门头设计的时候,巧妙的融入了热销氛围,在消费者视觉能接触到的任何地方都打造成品牌广告位,这样即便顾客从10米外的地方路过,也能第一时间看到芒果的荣耀的门头。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图5)

并且为了保持品牌统一的调性,芒果的荣耀门店和店内大部分面积都是用了芒果黄以及冲击力超强的静谧蓝,混搭拼接的色系,视觉冲撞感强,能够在一条街上迅速抢占消费者的视野。

闭店率几乎为0的芒果的荣耀奶茶品牌,是怎样一步步成为茶饮黑马的(图6)

闭店率几乎为0,从一个区域品牌崛起为茶饮界的黑马品牌,芒果的荣耀奶茶的成功,绝不仅仅是产品和价格,更是一种全新经营服务模式的成功。创新,并非要创造某种新的、不同的事物,而是应该调动消费者心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系,芒果的荣耀品牌的成功之处,就在于此。

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