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从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力

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从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力

上个月返乡回济南时,去城市中心的热门商圈转了转,在芒果的荣耀奶茶店门口,发现了一个有意思的现象:

“你要喝他家的杨枝甘露吗?”一连几名路过的人,都这样问同伴。这随口一说,其实透露出很多信息。

从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力(图1)

首先,他们不是问“要不要喝杯奶茶”,而是指定“要不要喝芒果的荣耀家的杨枝甘露”,这说明了在消费者的心中,芒果的荣耀奶茶还是一个颇有影响力的品牌。这就跟“请你喝咖啡”VS“请你喝星巴克”一样,传递着人的不同表达诚意。

其次,此举也说明芒果的荣耀奶茶已经具备了明显的品牌辨识度,在消费者逛街时轻松辨识,在消费者心中已经形成了强大的心智占比,侧面反映了芒果的荣耀的市场定位,获得了越来越多消费者的认可。

从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力(图2)

结合以上多方数据,说明芒果的荣耀已经从一个区域性品牌,隐隐有了进阶全国品牌的势能,那么,芒果的荣耀奶茶从建立以来,是如何在茶饮市场中脱颖而出的呢?

选址:一流商圈设立多家门店

在济南核心购物商场开店,就像是插旗拔寨,树立品牌旗帜,在山东省内多处热门商圈中,芒果的荣耀基本上都有设定两家或者两家以上的门店,通过对一流商圈的占比,提高品牌整体的影响力。

从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力(图3)

门头做成一条街上的超强广告位

如果你有幸在逛街时遇见一家芒果的荣耀奶茶门店的话,就会发现,他家的门头是整体街上最亮的招牌,通过灯光设计、颜色搭配的多种手法抓住所有消费者的眼球,遵循颜色>文字,品类>品牌的方式,稳稳霸占街道C位,为门店实现引流和品牌传达的两项功能。

从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力(图4)

店内营造热销氛围

芒果的荣耀奶茶店,一眼看去,热热闹闹的色彩扑面而来,即便,门口没有人,依然能传递出生意很旺的感觉。各式各样的灯箱、吊旗、吧台异形卡、前台海报等信息,分层次传递出品牌和产品的信息,为消费者带来显而易见的热闹氛围,促进下单成交。

从区域突围全国,芒果的荣耀奶茶究竟有多大的潜力(图5)

每一个区域品牌,都有想图为自己的关键性城市,但从商业角度来讲“农村包围城市”的打法,难度其实很大,所以,在这一点上,芒果的荣耀奶茶为市场提供了一个新的样本。接下来,对取得阶段性成功的芒果的荣耀来说,进阶全国的道路依然要走很长。

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